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地址:浙江省永康市胡庫生產基地 
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華亞“智”造模式的思考
  浙江華亞杯業有限公司位于浙江省永康市胡庫生產基地,是一個專注于保溫杯研發生產的制造型企業,歷經十年的探索和發展成就了被目前行業所矚目的華亞品牌。永康杯企林立,在這個產業相對集中的區域如何脫穎而出,如何擺脫國人對永康制造等于粗制濫造的負面認知,華亞為此整整努力了十年。
  
  十年前,剛剛進入杯壺行業的華亞,絕對不會想到,十年后的今天會在杯壺行業占據一席之地,并且將制造模式提升到更高層次的“智”造模式,特別在當前杯壺行業正在從“產品營銷”向“品牌營銷”發展的過程中,掀開“智”造模式序幕的華亞無疑又走出了一條獨特的經營路線,這樣的經營模式引起了更多的關注和思考。
  
  對產品價值的“智”造
  
  浙江是個制造大省,各個地方都形成了相對成熟的產業鏈。在永康,杯壺制造業已經成為整個地區的支柱行業。由于發展的歷史原因,2014年的杯壺行業整體還處在“產品營銷”的階段,或者說正走在以“品牌營銷”為最終目標的路上。
  
  在“產品營銷”階段各企業比拼的是成本管理的能力。在成本管理的這條路上各家各顯神通。由于不懂管理使得企業內部的內耗成本增加,但為了參于市場競爭無奈只好走上了偷工減料粗制濫造的尷尬一幕,由于這樣的企業不在少數,如此往復實質已經歪曲了產品營銷階段產品為第一驅動力要素,而非價格成本為第一驅動力要素的錯誤認知。可惜的是目前的“浙江制造”給國人的認知卻是“粗制濫造”。
  
  目前,讓保溫杯企業最頭疼的問題,來自于市場對產品更快速地更新換代的需求,但眾多保溫杯企業在習慣了以山寨為主的模式的影響下,由于彼此的惡意模仿或者跟風,縮短了產品的生命周期。人為的制造了產品的短期同質化,低價化下。產品沒有溢價無法支撐品牌化運營這也是當下永康杯壺行業所遇到的一個比較尷尬的問題。
  
  而華亞則在2014年將產品研發作為產品價值“智”造的第一驅動力,與國內知名的大中院校、設計機構在開發產品上有了更多的深度合作。目前華亞的產品線已達到30多個系列,100多個款式,300多個產品,并擁有40多項國家專利。注重研發,追求原創,華亞用“智”造繼續引導企業的發展,支撐起產品的產品力。
  
  對管理團隊的“智”造
  
  華亞“智”造模式的升級,其核心正是對管理團隊的打造,如果說產品價值的“智”造是華亞發展的“核心”驅動力,那么推動華亞發展的“核心”牽引力,則是華亞的管理團隊。
  
  在永康這個杯壺產業集中的區域,杯壺企業成百上千,產品配件大到不銹鋼管材,塑料件,小到硅膠圈,條碼標貼,整個產業鏈的資源基本上相互分享,相互滲透,很難實現產品價值的獨特性和差異化。正是在這樣的情況下,管理團隊的“智”造顯得尤為重要。
  
  打造一流的管理團隊,建立良好的選人,用人策略,這看上去和華亞“智”造模式的轉型沒有半點關系,卻為華亞“智”造經營模式上積蓄力量,提升執行力和提高效率上奠定基礎。
  
  2014年,華亞在選人和用人的策略上,更加注重人才的引進和運用,特別是在用人上進行“智”造。從研發部門到生產部門,從采購部門到品管部門,從市場部門到銷售部門,針對各個部門的管理人員進行工作流程梳理和明確,合理地將各管理人員錨定在重要的崗位上,確保整個工作流程從開發到銷售的暢通,極大地提升整個管理團隊的執行效率和執行質量。此外,除了在人才的正確管理和使用上,還不間斷地對員工進行培訓,引導管理團隊學習專長知識,學以致用。
  
  很顯然,華亞產品價值“智”造運作的背后是華亞管理團隊“智”造的支持,是華亞經過多年的經營磨合、完善和改進形成的,這種高效的管理團隊變革,對華亞研究行業的發展趨勢,把握消費市場信息,掌握消費市場需求,再從產品研發設計、生產、物流、銷售等各個環節都保持足夠的執行力和高效率。
  
  對市場營銷模式的“智”造
  
  自2008年以來,啟動張衛健明星代言,渠道扁平化拓展策略,央視品牌廣告策略,這三步策略使得華亞的擴張速度持續突飛猛進,目前華亞的銷售網絡也已經遍布國內市場,入駐沃爾瑪、家樂福、大潤發、人人樂等全國各大中型連鎖商超系統,成為全國保溫杯產品銷量前三的企業。
  
  但從市場發展的趨勢來說,80后、90后已經成為保溫杯消費的主力軍,他們消費的主張趨向于時尚化、品質化、品牌化,他們的消費行為帶有更多的隨意性、感官性、網絡性。在這樣新的消費主張下,“浙江制造”的烙印已經成為杯壺行業營銷的枷鎖。
  
  2014年,華亞進入了第三個五年發展計劃,在確保整體發展戰略不變的前提下進一步深化改革的發展方向以及具體的發展目標,即營銷模式從創新向“智”造的轉型。
  
  這種營銷模式的“智”造,就是通過一系列的營銷整合將脫去“浙江制造”的外衣,增加產品溢價空間。例如在產品生產細節上,華亞在2014年更注重新工藝、新技術的投入和研發,堅持抓細節,精心演繹產品生產技術。在產品包裝形象上,通過融合當下時尚、流行的元素,對包裝設計加以創新,取代原先“張衛健”形象代言,使產品的包裝迎合時代的潮流,與滿足新一代主力軍消費群體的需求。而在市場推廣上,則運用更多的溝通元素,讓華亞品牌和形象更容易被消費者接受,理解,傳播。
  
  作為“產品營銷”階的保溫杯行業,市場仍有巨大的發展潛力,但在同樣競爭異常激烈的行業,也需要尋找到更好的企業經營模式,大規模同質化的產品只能成為低廉的代表,甚至只能引發惡性競爭,如何使產品更具價值,如何使企業發展更穩固,如何在成百上千的品牌行業占有一席之地,企業要改進的地方有很多,對于很多保溫杯企業而言,華亞“智”造模式值得思考。

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